“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”聪明的古人一眼就看破世人逐利的本性，在利益的驱使下，人们如同蜜蜂般聚集，又似流云般四散。在这个纷繁复杂的世界里，爱恨情仇往往并非无缘无故，尤其是在违纪违法的案例中，无论是身处庙堂的公职人员，还是商场打拼的商人老板，其行为的初衷和归宿，大多离不开一个“利”字。因此，在谈话过程中，必须深刻把握这个“利”字。没有人会无缘无故地为了所谓的感情而掏出真金白银，其背后必然有着利益的考量；同样，也没有人会仅仅因为所谓的哥们义气而滥用职权，其根本目的亦是追求利益的最大化。
所以在谈话过程中，一定要时刻谨记，将商人老板与公职人员之间的联系，通过“利益”这条纽带紧密串联。例如，若老板表示希望与某位领导保持良好关系，我们应深知，这种关系的维护定能为其带来实质性的利益。
当商人老板声称送礼是为了请领导帮忙时，我们应进一步追问，这个“忙”将如何转化为他的利益，为他带来何种好处。在谈话中，我们不能仅仅机械地记录对方的话语，而应边谈边思考，探究这位老板的行为动机，他的行为将如何影响其利益格局，他之所以想亲近某位领导，究竟是出于何种利益的考量。每一个动作，每一个决策，背后都是围绕利益深思熟虑的结果。因此，在谈话过程中，我们必须“戳破窗户纸”，揭开笼罩在真相之上的迷雾，通过对方的话语，剖析出潜藏在背后的“利益链条”及其走向。只有这样，我们的谈话才能避免流于表面，真正实现高效、深入的目的。
文章来源于互联网:纪委审查调查谈话的重要技巧——“利”字诀
