不同人有不同认识、心态,由此带来不同策略、政策。
正如医生看病需对症下药,如果病人的病根、病状弄错了,医生开的药肯定也是不对的,病人的症状也是好不了的。
谈话工作,本质上也是治病工作。
读懂行贿人的心理状态,才能准确破解难题困境。
只有明白具体而微的细节,才明白具体问题具体问题的奥妙!
当然,可能多种有之,可以综合运用。
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被动无奈
这类人,常见的口头禅、常说的话:
比如,对象主动索要,不给不行啊,谁不想正常做事拨付工程款呢?不给,连面都不让见!总不能让我喝西北风吧!
比如,我也知道有的人吃相难看,可我有什么办法?
比如,民不与官斗,他要我也只能给,才能让他满意。
对策
1.理解。心里有怨气,设身处地理解同情。
2.立场,不支持、不赞同,行为还是错的。
3.配合,支持查处,净化生态,也有你的一份力。
4.支持,依规依法经营。合法权益,依法维护。
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随波逐流
这类人,常见的心态、话术如下:
比如,大家都这样,我不这样,不是不懂事吗?
比如,行业惯例,都这样,这有啥?小题大做?
比如,我不这样,那我该怎么做事?办事就得这样。
对策
1.剖析谬论。大家都做不代表是对的,以前在做不代表现在可以做,行业陋规更不代表是正确的。
2.情有可原。主客观因素影响,这样想也有一定理由。
3.纠正偏差。现在纠错还不晚,还有机会。
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心存侥幸
这类人常见的心态、话术如下:
比如,天知你知你知我知,我不说他不说,谁知道?
比如,不做肯定赚不到钱,做了赚钱也不一定被查。
比如,我那圈子有的人问题比我还严重,照样小酒喝着、小车开着,怕啥?慌啥?
对策
1.天网恢恢疏而不漏。只要犯罪,必有痕迹,被发现只是时间早晚问题。
2.不是不查,时候未到;为啥查你?为啥现在查你?为啥就找你?其他人都不找?
3.主动配合,才有出路。
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熟悉实操
这类人常见的心态、话术如下:
比如,领导放心,我一定积极配合,做好工作。
比如,组织放心,我知道组织有政策,会没事的。
对策
1.受贿行贿一起查,五种重点查处类型。
2.危害巨大的也要移送。
3.打破定势。不按常理出牌。
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自我安慰
比如,我这做的只是小工程小项目,没啥危害。而且我还养活了一批人,政府还得感谢我呢!
比如,我这送的才几个钱,都不够大家吃个饭、喝个酒,算不上什么行贿。
比如,我这人性格就是这样豪迈,人家对我好、关心我,我不得表示表示?也太不懂事了吧?
对策
1.普纪普法。行受贿的立案标准、打击标准?成功也不仅仅是靠你,而是时代、人民、员工的合力。
2.懂事也要依规依法。不要害人家,保持亲清关系。
3.清醒觉悟。不要自我欺骗。
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丢人丢面子
比如,做人就是靠诚信,我这把人供出来,那我还要不要做人了?以后还怎么混圈子?
比如,我这要是一进来就说了,那我自己都会看不起自己。
比如,虽然他收钱没办事,但我也不能要回去啊!也不差这下子。
比如,不怕做笔录,就怕问题移送主管单位通报。
对策
1.相互尊重。
2.做错事不丢人,做错了甚至犯罪都不自知,才是真丢人!甚至会把自己丢掉。
3.态度认识决定出路方法。
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坦白坐牢,抗拒过年
比如,我就不说,反正我不承认能怎么样?
比如,你们招数我知道,才不会被你们哄骗?
对策
1.从不打无准备之仗。
2.交不交代都一样,不要试探、考验。
3.零口供案例,法网恢恢疏而不漏。
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要的就是赌博
比如,送点钱,获利确很大,算了下,还是不亏。
比如,被抓坐牢也就几年,出来还是赚的。
比如,牺牲我一个,幸福一大家。
对策
1.错误认识。可笑,低级。
2.违法获利,依法追缴。
文章来源于互联网:行贿人的八种心思及应对策略